CFOへの売上高はどのくらいですか？

ちょうど製品を生産するだけでは不十分です利益。明らかに、それは販売する必要があります。販売（販売）のプロセスは、生産よりも難しくはありませんが、その重要性を過大評価することは困難です。明らかに、実装プロセスの有効性には細心の注意が必要です。企業の機能の他の多くの側面と同様に、営業活動は収益性指標を使用して見積もることができます。この場合、売り上げの収益性と呼ばれる指標が意味を成しています。

この比率は、収益は利益を得る。情報が入手可能であれば、インジケータの計算は、企業全体と個々の製品の両方で行うことができます。売上高の総収益率は、上記に基づいて、受け取った収益額に対する利益の比率です。収入の指標は常に同じで、彼にはほとんど問題はありません。しかし、利益インジケータでは、いくつかの要因を考慮し、他のものを考慮しない、膨大な数の方法で決定できるため、状況ははるかに複雑です。この点についてもっと詳しく説明しましょう。

多くの収益性指標が計算される純利益ベース。この場合、同じ方法でこの値を使用することができます。このようにして計算された売上の収益性は、最も多くの要因の影響を考慮した利益のシェアを示しています。これらには、価格政策、コスト管理方針、課税の特質、借入資本の支払いなどが含まれます。この計算の問題は、純利益は、製品の製造および販売に関連しない要因、つまり他の収益および費用からのものであるということです。さらに、借入資本の税金および支払の会計は、計算された指標を他の企業の税率と異なる資本構成または異なる資本構成の場合のレベルと比較することを認めていない。

上記のことは、税引前利益または売上からの利益の指標。税引き前の利益に基づいて計算すると、売上の収益性は、税金以外のすべての要因の影響下での生産と販売の効率を示し、異なる税率の組織を比較することができます。しかし、この場合、利益は依然として企業の他の活動の影響を受けており、主生産に関する情報は多少歪んでいる。他の活動の重要な指標がある場合は、売上から利益を計算することをお勧めします。課税やその他の活動を考慮せずに、売上の収益性は価格政策とコスト政策だけを考慮して活動の有効性を示しています。このようにして計算された係数の助けを借りて、最も重要な要素だけが考慮されるので、異なる企業を比較することが最も簡単です。

あなたがすでに理解できるように、最も一般的なものの1つ使用される分析方法は、ある企業の業績と他の企業に対して決定された類似の業績の比較です。このような比較に加えて、業界平均値との比較も可能です。しかし、ほとんどの場合、水平分析が使用されます。これは、1つの企業の指標を複数の期間比較します。インジケータの変更を特定し、管理上の意思決定の有効性を判断できるような傾向を特定します。

ほとんどすべての指標収益性は密接な相互関係にあり、お互いに影響を与えます。したがって、売上高の収益性は、資産だけでなく自己資本の使用（収益性）効率に特に強い影響を与えます。この影響のレベルは、因子分析と呼ばれる特別な種類の研究を用いて評価することができる。