マーケティングの価格

市場経済で働くマーケティングにおいて適切な価格設定を実施することが重要です。製品の価格設定は、かなり複雑なプロセスであり、多くの要因によって異なります。価格設定の方向性の選択、製品の販売を確保するための価格形成へのアプローチ、収益性の向上、市場における企業の地位の強化は、マーケティング活動の最も重要な方向です。

マーケティングの適切な価格設定は企業の収益性の保証。採用された価格決定の結果は、売上利益および損失発生額の両方において決定的なものとなり得るため、企業の収益性の保証。

価格戦略を策定する際には、製品の価格を正しく設定するだけでなく、製品範囲全体にわたって価格設定機能を考慮した戦略的なラインを形成することができます。

長期的な価格戦略は、価格はマーケティングに形成され、その上に礎石。特定の時間や市場の状況の影響のための財政準備金を与える - 戦略的なラインの価格は意味し、長期的には市場シェア、利益の予想される量を決定するために、組織を可能にします。

マーケティングに関する文献では、6つの段階が区別され、マーケティングの価格設定が形成されます。

最初の段階で、商品の需要が決定されます。需要インジケータは、特定のセグメントの商品価格に対して設定されます。潜在的な機会は、経済的、心理的な、提供された価格でバイヤーによって商品を購入することによって決定されます。第2段階では、企業が最も有利な価格を選択し、最大限の利益を確保します。この段階では、最も有利な価格が製造企業に設定されます。原価は、商品原価を決定するために製品原価の直接帰属を使用して計算されます。生産におけるコストの指標は、組織にとって利益をもたらすすべての消費者のニーズを満たす能力を決定します。

第3段階では、価格が決定される競合他社製品と比較して品物を調達し、品質パラメータおよび他の構成要素に対応する調整が行われる。必要に応じて、競合他社に対応する際に価格を調整する必要があります。

第4段階では、価格閾値が決定され、価格低下のための条件も可能です。しかし、価格を引き下げる主な鍵は生産コストの削減です。生産能力の小さな負荷、積極的な競争の中での販売の減少の脅威、倉庫の充填など、製品の価格を下げることは合理的です。

第5段階では、商品の価格が品質の水準を反映する範囲内の商品の販売に関連する様々な商品、価格ラインが確立される。また、その構造が形成される。

第6段階では価格の戦術が開発されている。それは以下を含む：

- 様々な商品に対する一律の価格政策。

- 損害を与えるリーダーの戦術。同社は、一部の製品を低価格で販売し、通常の価格で販売される製品の全範囲に顧客を引き付ける。

- 販売の組織。

この段階でも、必要な売上高に応じて、価格に対する割引/追加料金のオプション。ご覧のように、価格決定プロセスのすべての段階は非常に重要であり、会社の利益の形成に一定の役割を果たします。